可获得性对于产品市场份额非常重要，而可获得性又依赖于产品在终端销售渠道布局。
线下门店，是非常重要销售终端。线下终端门店越多、越高效，将会吸引更多潜在消费者为品牌产品买单。
相较于原叶茶产品为主的品牌，以新茶饮(门店现制茶饮)产品为主的品牌在开拓线下门店方面来的速度更快。
近段时间，八马(原叶茶品牌)，1日一店;茶百道(新茶饮品牌)，1日十店。相较于原叶茶品牌开拓新门店速度，新茶饮品牌约为其10倍。
注：作为八马茶业IP，右为茶百道IP
01 八马茶业
8月份，八马茶业以日均超1店的速度在全国布局，总共开业41家线下门店。目前还有签约52家，136家店正在装修中，全国门店超1800家。
截止2019年12月31日，八马茶业全国门店已超1800家(含签约及装修中店铺)。按去年底和今年8月底门店数对比来看，疫情冲击之下，显然有影响八马茶业在线下拓店速度。
从加盟要求来看，八马茶业对门店要求较为宽松，有多种店铺类型供加盟者选择。八马茶业以原叶茶产品为主，日营业额浮动较大，经营侧重在顾客关系管理。
八马茶业股份有限公司工商注册于1997年，从福建起家，现已经营全国各主要产区茶叶。其中，乌龙茶(铁观音)是八马茶业优势品类，不仅线下卖的好，在线上渠道，八马茶业已连续5年双十一蝉联全网乌龙茶类目销量冠军。
八马茶业产品理念为“安全、对口、正宗、稳定”，品牌IP为 “认准这匹马，好茶喝八马”。
02 茶百道
9月20日，茶百道官宣：全国门店数已成功突破2000家。但在今年5月份，全国门店数还刚突破1000家，短短四个月就成就了门店数量翻番。粗算下来，1日约10家店。
从加盟要求来看，茶百道对门店统一要求较高，在装修设计风格，门店设备和产品供应链等方面都有着较为苛刻的标准。茶百道以新茶饮产品为主，日营业额在一定范围内浮动，经营侧重在门店日常运营。
茶百道起源于2008年，首家门店开在成都温江二中附近。如今，茶百道已经进入全国31个省份，主要辐射一二线城市，积累了400多万名会员。
茶百道早期产品理念为“台式手作茶饮”，现在迭代为“鲜果与中国茶”。在品牌IP方面，茶百道于2018年开始以“熊猫”为茶百道文化母体，衍生出品牌IP“丁丁猫”。
相较于马(八马茶业)，熊猫(茶百道)跑的更快，你怎么看原叶茶和新茶饮品牌线下门店拓展速度差异?
